Introduction Le moment le plus dangereux n’est pas après le paiement.Il est juste avant. À ce stade, tout semble encore réversible.Le discours est fluide. Les réponses sont rapides. Les documents existent.Rien ne clignote en rouge. Et pourtant, c’est précisément là que se jouent les erreurs les plus coûteuses.Celles qu’on ne voit pas.Celles qui ne ressemblent…
Introduction Le moment le plus dangereux n’est pas celui où l’argent part.C’est celui juste avant. À ce stade, tout semble encore ouvert.La visite est prévue. Les échanges sont fluides. Les documents sont prêts.On a l’impression d’avoir le temps. En réalité, beaucoup de décisions sont déjà verrouillées — sans que personne ne le dise clairement.Les erreurs…
Introduction Le moment le plus dangereux d’un projet avec un fournisseur chinois, ce n’est pas la production.Ce n’est pas l’expédition.Ce n’est même pas la réception. C’est le moment juste avant de payer. À ce stade, tout semble encore ouvert.Les échanges sont fluides. Les documents sont prêts. Le fournisseur répond vite.Rien n’indique un problème imminent. Et…